刘备三顾茅庐是家喻户晓的故事，它比喻诚心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤 才，流传至今，成为世间美谈。故事发生 在公元207年，刘备生于公元161年，所 以他是60后，当时47岁，而诸葛亮生于 181年，是80后，当时27岁，两人相差 20岁。那么，作为60后的刘备，是如何 招聘到80后的诸葛亮的呢?这段人间佳 话，又带给我们今天的企业招聘管理怎样 的启示呢?

　　刘备需要什么样的人才?

　　与曹操相比，刘备自身的业务能力并不强。刘备意识到了智谋之士的重要 性，他心里非常清楚，他要取得快速发展，扩大自己的地盘，急需一位职 业经理人来辅佐他。

　　这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件：有较强的战略眼 光;有较强的分析思维;有较强的求职动机;有一定的管理能力;有工作 经验者优先考虑。

　　刘备通过什么方式招聘?

　　三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达，所以招聘的渠道和手段相 对较少。像刘备这样的初创公司，典型的三无企业(一无资金，二无市场 ，三无品牌)，内部培养来不及，外部招聘找不到，因此选人必须另辟蹊 径，而他的招聘定位也十分准确：

　　一是打着刘皇叔的旗号在这个兵荒马乱的年月，要成大业，必须要有一块像模像样的牌子。

　　二是主动出击，定点搜寻像刘备这种创业型公司，如果守株待兔，人才主动找上门来的机率是很低的。所以他就采取熟人推荐、挖别人 墙角两种方式来主动网罗人才。

　　三是树立雇主品牌,刘备三顾茅庐中的种种细节，体现了他对人才的尊重。

　　刘备为什么看中诸葛亮?

　　一看学历 这得从他的老师说起。诸葛亮的老师到底是谁，众说纷坛。但是，与刘备的老师卢植(官至尚书)、曹操的老师乔玄(官至太尉)、许劭(著名人物评论家)等官方名士相比，无论是学术水平还是知名度，都有一定的差距。因此，如果说刘备、曹操是985高校毕业的，诸葛亮只能算二本毕业 。在学历上，诸葛亮没有太多的优势 。

　　二看出身 诸葛氏在荆襄地区是望族，诸葛亮根本不是布衣，他是名副其实的官二代 。

　　三看气质 陈寿《进(诸葛亮集)表》写道：亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺 ，容貌甚伟，时人异焉。翻译成现代的话就是，小诸同志颜值爆表，我和我的小伙伴们都惊呆了。他有自己的土地，有自己的助理。综合来看，诸葛亮就是一个高富帅。

　　四看才学,认识诸葛亮的人对他的评价都非常高 。他的老师司马徽评价他：可比兴周入百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。

　　五看志向 诸葛亮每尝自比管仲乐毅，说明他志向远大，是有意要出来当官的。

　　通过以上分析，诸葛亮虽然是个没有工作经验的待业青年，但却是一个高 潜质人才，既有才学，又有人脉，求职动机又强，符合刘备招聘条件中的 前四条，所以刘备要选他。

　　刘备哪些地方吸引诸葛亮?

　　一是有远大抱负对于老板来说，梦想总是要有的，万一实现了呢?老板有抱负，下属跟着你才会有肉吃。

　　二是发展空间大,像曹操、刘权、袁绍集团人才济济， 诸葛亮这样的没有经验的应届毕业生 根本不会受到重视。但在刘备这里， 他就能得到重用，有施展才华的空间 。

　　三是刘备有诚意 就是在今天来看，让一个60后的老板 去找一个80后的应届毕业生，都是非常难得的事情，而且每次上门，关羽、张飞都不耐烦，而刘备总是很沉得住气。特别是最后一次，刘备见诸葛亮之前还特地吃了三天素，简直就是把诸葛亮当男神的节奏。

　　刘备是怎样测评诸葛亮的?

　　一是面试方法恰当刘备在面试诸葛亮时，问了一个问题 ：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力， 欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸!”表面上看是在向诸葛亮请救， 实际上是在考察诸葛亮的战略思维。

　　二是面试流程严谨 在面试前刘备做了背景调查。面试时，刘备先考察诸葛亮的能力，之后再谈入职一事。这样一整套流程，步步为营，环环相扣，衔接顺畅，在我们今天看来也是非常恰到好处的。

　　三是注重试用期的管理 刘备把诸葛亮招聘进来之后，没有不闻不问，而是“待孔明如师，食则同桌 ，寝则同榻，终日共论天下之事。”这 是一举三得，一来讨论了业务问题， 二来进一步考察了诸葛亮的能力，三来让诸葛亮觉得自己受到重视，起到了激励作用。

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